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广州君远管理咨询有限公司

广州君远管理咨询有限公司

《7C企业文化突破》解决方案--15年专业沉淀,300家上市公司、2100家优秀企业信赖之选,推动企业文化的组织化、成果化、持续化,打造企业文化服务卓越品牌!

《7C企业文化突破》咨询项目

《7C企业文化突破》培训项目

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售主管是一个销售团队的核心,销售主管需要具备最基本的技能才可以带领一个销售的团队。这些基本的技能包括:对领导者的角色的认知;为团队建立共同的目标和激励机制;招聘、培养和保留员工的原则;管理销售机会和销售活动的方法和工具;执行销售计划和策略的原则。  

打造颠峰销售团队-销售主管的工具箱

 

开课时间:2004年3月24-25日(14小时)

开课地点:广州

授课语言:国语

适用对象:总经理、销售经理、销售主管及培养主管

培训投资:2000元/人/2天。(同一企业报名3人以上者可获9折优惠)费用包括:讲授费、资料费、会务费、午餐费、合影费等。

 

主讲专家简介:

 

付先生
做为资深高级经理,负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展。曾任戴尔计算机公司北方区电信及能源行业销售经理、北方区销售经理等职务,负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元,其间获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。

付遥先生担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。满意客户:联想、新浪、IBM、DELL、神州数码、汉王科技、平安保险等多家知名企业。

 

课程核心内容:

 

作为一个团队的领导者,需要担任四个重要的角色:领航者、组织者、管理者和辅导型的执行者。

领导者的四个角色 

通过分析领导者的时间安排,找到领导者最重要的事件,进一步归纳出领导者需要担当的角色和职责。

领航者 

团队中的每个成员需要明白自己的目标是什么,应该怎样才能达成自己的目标,以及为什么要在这个组织内工作。领航者利用理想、信念、压力和激励机制保持团队积极的工作态度。
——营销战略
——制定销售目标 

管理者 
领导者应善于制订规则来约束和规范自己团队成员的行为。对于销售人员,应该建立一套完善的管理流程。
——系统与流程
——销售流程与管理流程
——客户管理
——商机管理
——活动管理
——业绩管理 

组织者 
招聘、培养和保留优秀的员工是组织者的主要职责,通过个人发展计划、业绩评估和业绩提
升计划可以提高团队的销售业绩。
——性格和才干分析
——培养销售能力
——绩效评估 

辅导型的执行者 
在执行的过程中有不同的类型,最有价值的方法是通过提高自己下属能力和态度的方法解决遇到的问题,这样才是一劳永逸的解决方案。
——辅导的过程
——能力的辅导
——态度的辅导

在线报名

 

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电话:153-2335-1800(广州) 158-2305-5180(重庆) 

联系人:周先生 邓小姐 24小时热线:153-2335-1800

E-mail:gfar@gfar.com  

开户行:广州市商业银行天河支行

户 名:广州君远管理咨询有限公司   帐 号:309-8002870-73

 


 

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