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广州君远管理咨询有限公司

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《7C企业文化突破》解决方案--15年专业沉淀,300家上市公司、2100家优秀企业信赖之选,推动企业文化的组织化、成果化、持续化,打造企业文化服务卓越品牌!

《7C企业文化突破》咨询项目

《7C企业文化突破》培训项目

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7C方案实操课程 7C企业文化提炼与体系构建 7C企业文化宣贯与共识研讨 7C企业文化管理与传播落实 7C方案应用课程

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君远使命

推动管理进步,创造企业繁荣

君远核心价值观

为人君子风范,处事远见卓识

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重要客户的销售与管理

上课地点:2004年6月11日.广州市先烈中路80号汇华商贸大厦
会务组织:广州君远管理咨询有限公司  培训卫星城
电话:153-2335-1800(广州) 158-2305-5180(重庆) 课程费用:900元/人/;2人以上9折(含教材费、午餐费)

君远能提供相应课程的内训和咨询服务,欢迎企业度身定做。

 

课程目标:
    了解并学会如何管理大客户;掌握针对大客户的销售过程和技巧;学会与大客户建立伙伴关系。
课程对象:
    销售管理人员、销售主任、销售经理、营销人员

    <重要客户销售与管理>介绍资料word版本下载

主讲专家简介:

 

    主讲专家:杜老师,专职培训师,曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,是美国APTT机构(德·波德思维训练教程)授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司(世界500强)销售经理及销售培训经理,作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sales,杜先生具有丰富的实践经验。
    杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训,客户包括:南方航空、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、广州移动等。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和。

课程核心内容:

 

一:大客户管理(KAM)
1、什么是KAM?
2、80/20 原则的作用
3、KAM的产生对销售方式的影响
4、找真正的Key Account 
二:客户导向的销售
1、什么是客户导向的销售
2、客户导向销售方式与传统销售技巧的区别
3、客户社会类型测试与分析( 4 Social style )
4、不同社会类型的沟通方式
5、建立客户档案体系 
三:KA的销售过程
1、大客户信息收集与分类
2、为大客户制订发展目标
3、建立大客户管理战略及计划
4、顾问式的销售行动
5、成效回顾 
四:KAM的销售技巧---顾问式销售拜访
1、从分析客户的购买过程开始
2、在不同阶段如何推动销售
3、定位陈述
4、帮助客户寻找真正的目标( 4 步骤 )
5、跨越鸿沟
6、呈现方法
7、轻松缔结
8、成为顾客的发展顾问--- 使用决策工具
9、不要成为客户的供应商,而是战略伙伴

在线报名

 

  报名人数: 
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  课程名称: 
  联系人姓名:
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  联系电话: 

  详细说明: 

            

电话:153-2335-1800(广州) 158-2305-5180(重庆) 

联系人:周先生 邓小姐 24小时热线:153-2335-1800

E-mail:gfar@gfar.com  

开户行:广州市商业银行天河支行

户 名:广州君远管理咨询有限公司   帐 号:309-8002870-73

 


 

君远管理咨询网站 www.gfar.com  

 

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