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《7C企业文化突破》解决方案--20年专业沉淀，470家上市公司、2100家优秀企业信赖之选，推动企业文化的组织化、成果化、持续化，打造企业文化服务卓越品牌！
《7C企业文化突破》咨询项目
《7C企业文化突破》培训项目
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渠道建设、管理与控制 重要客户的销售与管理 销售主管的工具箱 大客户销售策略 市场营销与推广策略 基于客户细分的战略营销模式
愿景
最具客户价值的管理咨询机构
使命
推动管理进步，创造企业繁荣
核心价值观
为人君子风范，处事远见卓识
重要客户的销售与管理
上课地点：2004年6月11日.广州市先烈中路80号汇华商贸大厦 会务组织：7C企业文化突破研究院 培训卫星城 电话：180-2245-8608（广州） 185-8066-3383（重庆） 课程费用：900元/人/；2人以上9折（含教材费、午餐费）
能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。
课程目标: 了解并学会如何管理大客户；掌握针对大客户的销售过程和技巧；学会与大客户建立伙伴关系。 课程对象： 销售管理人员、销售主任、销售经理、营销人员
<重要客户销售与管理>介绍资料word版本下载
主讲专家简介：
主讲专家：杜老师,专职培训师，曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，是美国APTT机构（德·波德思维训练教程）授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理及销售培训经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sales，杜先生具有丰富的实践经验。 杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训，客户包括：南方航空、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、广州移动等。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和。
课程核心内容：
一：大客户管理(KAM) 1、什么是KAM? 2、80/20 原则的作用 3、KAM的产生对销售方式的影响 4、找真正的Key Account 二：客户导向的销售 1、什么是客户导向的销售 2、客户导向销售方式与传统销售技巧的区别 3、客户社会类型测试与分析( 4 Social style ) 4、不同社会类型的沟通方式 5、建立客户档案体系 三：KA的销售过程 1、大客户信息收集与分类 2、为大客户制订发展目标 3、建立大客户管理战略及计划 4、顾问式的销售行动 5、成效回顾 四：KAM的销售技巧---顾问式销售拜访 1、从分析客户的购买过程开始 2、在不同阶段如何推动销售 3、定位陈述 4、帮助客户寻找真正的目标( 4 步骤 ) 5、跨越鸿沟 6、呈现方法 7、轻松缔结 8、成为顾客的发展顾问--- 使用决策工具 9、不要成为客户的供应商,而是战略伙伴
在线报名
报名人数： 1-2人 3-5人 5-10人 10人以上 公司名称： 课程名称： 联系人姓名： 联系人职位： 电子邮件： 联系电话： 详细说明：
电话：180-2245-8608（广州） 185-8066-3383（重庆）
联系人：周先生 邓小姐 24小时热线：180-2245-8608
E-mail：gfar@gfar.com
开户行：广州市商业银行天河支行
户 名：7C企业文化突破研究院 帐 号：309-8002870-73
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7C企业文化突破研究院-提供企业文化培训,企业文化建设,企业文化咨询,企业文化提炼,企业文化构建,企业文化传播,企业文化落实,企业文化落地,企业文化诊断,企业文化创新,CIS体系咨询,常年管理顾问,人力资源管理,企业文化论文,内刊编辑方面的服务和资讯。
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