渠道建设、管理与控制

渠道建设、管理与控制
重要客户的销售与管理
销售主管的工具箱
大客户销售策略
市场营销与推广策略
基于客户细分的战略营销模式

愿景

最具客户价值的管理咨询机构

使命

推动管理进步，创造企业繁荣

核心价值观

为人君子风范，处事远见卓识

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渠道建设、管理与控制

2004年6月19日.广州

上课地点：2004年6月19日.广州市先烈中路80号汇华商贸大厦
会务组织：7C企业文化突破研究院
电话：180-2245-8608（广州） 185-8066-3383（重庆）
课程费用：900元/人/；2人以上9折（含教材费、午餐费）

能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。

课程介绍
本课程为分销渠道管理的密集课程。学员将了解分销渠道建立、运作、管理、评估到终止的所有内容。
目标学员：
市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员。

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主讲专家简介：

主讲专家：秦老师

    国家注册咨询认证师,秦毅先生毕业于北京农业工程大学工业管理学士，后攻读北京大学光华管理学院营销管理专项MBA，99年通过国家注册咨询师认证。
    秦毅先生曾先后在机械研究院市场经营室、新世纪传播公司、台湾新华行销顾问公司、理实佳讯公司、通路视点工作室等公司任职。曾任北京大学企业家研修中心销售与渠道管理专项顾问、国务院企业调查中心营销管理专项客座顾问。
    研究著作有：北大出版社：《营销组织与渠道规划》、北大出版社：《销售队伍的日常管理与控制》、北大出版社：《销售队伍的系统培训与激励》、中国经营报：“资深顾问专访”
    秦毅先生专注于“营销组织建设与销售队伍管理”课题的研究与培训
    其曾经服务过的客户有：微软（中国）、惠普（中国）、摩托罗拉（中国）、联想电脑、方正科技、实达网络、清华同方、宁波波导、TCL电脑、神州数码、佳都国际、长城国际、朝华科技、东方通信、恒基伟业等等

课程核心内容：

1、区域渠道的规划
* 渠道规划的原则
* 渠道关系的选择
* 关系策略的典型体现
* 渠道规划
2、渠道成员的甑选
* 甑选代理时常出现的问题
* 代理甑选的步骤：
* 1、2、3、4、5、6
* 案例与练习
3、渠道管理与控制
* 当今渠道管理的特点
* 常规渠道面临的问题
* 渠道管理的总原则
* 渠道冲突的类型、和处理原则
* 案例分析
4、针对渠道的服务
* 代理服务的策略
* 受代理商青睐的“四类明星”
* 令代理头疼的“四大恶人”
* 提升渠道进取心与凝聚力
5、渠道状况评估
* 代理商评估体系建立
* 评价调控时的注意事项
* 总结注意（分享与讨论）

在线报名

电话：180-2245-8608（广州） 185-8066-3383（重庆）

联系人：周先生邓小姐 24小时热线：180-2245-8608

E-mail：gfar@gfar.com

开户行：广州市商业银行天河支行

户名：7C企业文化突破研究院帐号：309-8002870-73