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广州君远管理咨询有限公司

广州君远管理咨询有限公司

《7C企业文化突破》解决方案--15年专业沉淀,300家上市公司、2100家优秀企业信赖之选,推动企业文化的组织化、成果化、持续化,打造企业文化服务卓越品牌!

《7C企业文化突破》咨询项目

《7C企业文化突破》培训项目

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君远使命

推动管理进步,创造企业繁荣

君远核心价值观

为人君子风范,处事远见卓识

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渠道建设、管理与控制

2004年6月19日.广州

上课地点:2004年6月19日.广州市先烈中路80号汇华商贸大厦
会务组织:广州君远管理咨询有限公司 
电话:153-2335-1800(广州) 158-2305-5180(重庆)
课程费用:900元/人/;2人以上9折(含教材费、午餐费)

君远能提供相应课程的内训和咨询服务,欢迎企业度身定做。

课程介绍
   
本课程为分销渠道管理的密集课程。学员将了解分销渠道建立、运作、管理、评估到终止的所有内容。
目标学员:
    市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员。

    <渠道建设、管理与控制>介绍资料word版本下载

主讲专家简介:

 

主讲专家:秦老师

    国家注册咨询认证师,秦毅先生毕业于北京农业工程大学工业管理学士,后攻读北京大学光华管理学院营销管理专项MBA,99年通过国家注册咨询师认证。
    秦毅先生曾先后在机械研究院市场经营室、新世纪传播公司、台湾新华行销顾问公司、理实佳讯公司、通路视点工作室等公司任职。曾任北京大学企业家研修中心销售与渠道管理专项顾问、国务院企业调查中心营销管理专项客座顾问。
    研究著作有:北大出版社:《营销组织与渠道规划》、北大出版社:《销售队伍的日常管理与控制》、北大出版社:《销售队伍的系统培训与激励》、中国经营报:“资深顾问专访”
    秦毅先生专注于“营销组织建设与销售队伍管理”课题的研究与培训
    其曾经服务过的客户有:微软(中国)、惠普(中国)、摩托罗拉(中国)、联想电脑、方正科技、实达网络、清华同方、宁波波导、TCL电脑、神州数码、佳都国际、长城国际、朝华科技、东方通信、恒基伟业等等

 

课程核心内容:

 

1、区域渠道的规划 
  * 渠道规划的原则
  * 渠道关系的选择
  * 关系策略的典型体现
  * 渠道规划
2、渠道成员的甑选
* 甑选代理时常出现的问题
  * 代理甑选的步骤:
  * 1、2、3、4、5、6
  * 案例与练习
3、渠道管理与控制 
* 当今渠道管理的特点
  * 常规渠道面临的问题
  * 渠道管理的总原则
  * 渠道冲突的类型、和处理原则
  * 案例分析
4、针对渠道的服务
* 代理服务的策略
  * 受代理商青睐的“四类明星”
  * 令代理头疼的“四大恶人”
  * 提升渠道进取心与凝聚力
5、渠道状况评估 
* 代理商评估体系建立
  * 评价调控时的注意事项
  * 总结注意(分享与讨论) 

在线报名

 

  报名人数: 
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  电子邮件: 
  联系电话: 

  详细说明: 

            

电话:153-2335-1800(广州) 158-2305-5180(重庆) 

联系人:周先生 邓小姐 24小时热线:153-2335-1800

E-mail:gfar@gfar.com  

开户行:广州市商业银行天河支行

户 名:广州君远管理咨询有限公司   帐 号:309-8002870-73

 


 

君远管理咨询网站 www.gfar.com  

 

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