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广州君远管理咨询有限公司

广州君远管理咨询有限公司

《7C企业文化突破》解决方案--15年专业沉淀,300家上市公司、2100家优秀企业信赖之选,推动企业文化的组织化、成果化、持续化,打造企业文化服务卓越品牌!

《7C企业文化突破》咨询项目

《7C企业文化突破》培训项目

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7C方案实操课程 7C企业文化提炼与体系构建 7C企业文化宣贯与共识研讨 7C企业文化管理与传播落实 7C方案应用课程

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若无法与别人不同,就别想生存下去!

范兴中.市场营销与推广策略

2004年7月4日 9:30--17:30 广州中山大学

会务组织:广州君远管理咨询有限公司 中山大学高等继续教育学院
电话:153-2335-1800(广州) 158-2305-5180(重庆)
课程费用:690元/天/人(票价包含讲课费、课程讲义等资料费用)
君远能提供相应课程的内训和咨询服务,欢迎企业度身定做。

课程对象:
市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员。 

    <范兴中.市场营销与推广策略>介绍资料word版本下载

主讲专家简介:

 

主讲专家:范兴中老师

* 台湾资深营销讲师,中山大学客座教授
* 美国The Unuiversity of Texas at EI Paso MBA
* 授课风格形象、生动、充满激情
* 有多个国家跨国公司任总经理、总裁、高管经历:

强生(中国)医疗器材公司
上海锦江麒麟饮料食品有限公司
上海先灵葆雅制药有限公司
西蒙(上海)电器公司
柯达(中国)公司
远大集团
上海白猫股份有限公司 
上海光明乳业股份有限公司 ......

 

课程核心内容:

 

一、企业营销工作的内涵

1、环境分析(社会、经济、政治、科技、竞争、内部)
2、定位(区隔商品、市场选择产品、市场定义)
3、行销组合(4P——产品product、价格price、渠道place、促销promotion)

二、营销策略

1、厂家4P——产品、渠道、价格、促销
2、批发商2P2C——产品(product)、渠道(place)、客户(customer)、成本(cost)
3、零售终端4C——客户(customer)、成本(cost)、方便(convenience)、沟通(communication)
4、销售与营销概念的比较:两者在出发点、注意力、方法、结果上都存在差别。

三、客户分析(Customer Analysis)

1、对客户应有的认识(6W)——who、what、where、when、why、will 
2、(1H)——how
3、(1S)——sensitivity
4、消费者需求与状态分析:从本企业和竞争对手着手分析。

四、竞争分析

1、竞争分析的参考工具(SWOT)矩阵。
2、协同竞争——新的思维方式
3、塑造自己参与游戏、制造自己期望的游戏、不被动地接收游戏。
4、对手为提升市场份额而降价如何应对?
5、对手为清库存、淘汰产品而降价如何应对?
6、对手用自杀产品扰乱市场如何应对?

五、市场区隔、定位(marketing positioning & marketing segmentation)

1、区隔的内涵层次:分为企业区隔、市场区隔、产品区隔
2、企业形象与产品定位——企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么?
3、用户如何描述与评价本企业的产品?
4、什么样的宣传语言能打动消费者?

六、事件行销与创新行销

1、创新的培养——随时记录点子、仔细观察、同中求异,异中求同、老树出新枝,旧瓶装新酒,旧酒装新瓶。
2、何谓事件行销?
3、事件行销的特点:扩大交往对象、参与社团活动、逛街培养观察力、善沟通、评估记录。

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电话:153-2335-1800(广州) 158-2305-5180(重庆) 

联系人:周先生 邓小姐 24小时热线:153-2335-1800

E-mail:gfar@gfar.com    报名回执Word版下载

开户行:广州市商业银行天河支行

户 名:广州君远管理咨询有限公司   帐 号:309-8002870-73

 


 

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