胡松评博士
◆ 瑞士维多利亚大学工商管理博士，美国中北大学教育培训哲学博士、工商管理博士，荷兰MSN商学院MBA优秀毕业生
◆ 香港利发集团董事长，香港大学、清华大学等名校特聘培训师、中国管理科学研究院特聘研究员
◆ 中国管理科学研究院研究员，英国皇家采购协会注册培训师，美国供应链管理协会注册培训师
◆ 中国资深物流管理专业培训师，曾先后在美国TVS(中国)集团公司等外企担任物流总监、总经理
◆ 出版三部专著及讲课VCD（北京大学出版社）,在专业杂志上发表了数十篇论文，广为引用
◆ 具有20年外企采购实战经验,培训过千余家企业万余名经理人，受到了中外企业家和中高层经理人的一致好评

一、【为什么要参加采购实战技能全面提升】
◆ 胡松评博士20年国内外采购实战管理经验、几千场采购管理讲座、与数万名采购经理人互动及驻厂观察了解、咨询培训的心得体会
◆ 有１４份采购绩效与供应商考评的实用表单
◆ 本课程提供了100多个相关思考题，供学员课外深入思考
◆ 国际前沿理论和大量跨行业精选经典案例，帮助企业在短期内全面有效地提升采购与供应商管理的实战技能
◆ 通过多家国内外名企实战案例，精解电子化全球化采购新趋势
◆ 12天1100多页讲义,现保留最精华内容，使企业在最短的时间内学到最实用的采购实战技巧

二、【课程背景】
随着制造型企业之间竞争的加剧，专业分工的深化，采购正在成为制造业企业的利润来源。如何改变采购人员的传统观念，掌握全面的、更深层次的职业技能已成为众多企业采购部门亟待解决的问题。
本课程站在战略高度，通过多家国内外名企实战案例，精解电子化全球化采购这一当代采购新趋势，并借助ERP系统、流程再造和价值分析等前沿理论，深入浅出地研讨招标、集中/分散、直接/间接、现货/期货、JIT等采购实战方法，并就采购质检、成本控制、合同风险、谈判技巧、供应商选评及关系优化、绩效评估与人才激励等实战技能，进行流程、案例和表单分析。从采购战略到具体实施的实战方法，能帮助企业采购经理人在短期内全面有效地提升采购与供应商管理的实战技能。

三、【课程对象】
制造业总经理、副总经理、采购、财务、行政、后勤、供应商管理等相关部门经理（本课程尤其适合制造业企业全体干部集体参会、思考、研讨采购战略模式、采购流程、降低采购成本、采购谈判技巧和供应商管理等相关问题，召开会后会，效果极佳）。

四、【教学特色】
多媒体教学、沙龙、现场讲授、对话互动、案例分析、客户代表分享、发放证书。

五、【课程收益】
◆ 借鉴跨国企业先进战略采购模式，提升制造业的采购管理水平和竞争能力
◆ 提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程
◆ 透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
◆ 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能
◆ 展开采购目标管理和绩效评估
◆ 合理使用从采购战略到具体实施的实战方法，高效完成采购任务
◆ 帮助企业采购经理人全面有效地提升采购与供应商管理的实战技能

七、【课程大纲】
第一单元 当代采购管理发展新趋势：全球化与电子化
1.1 全球电子化采购成效统计数据分析
1.2 基于全球电子化的当代采购战略规划综合方案

第二单元 世界500强企业在中国的全球化采购
2.1 全球化采购的两大理由和四大障碍
2.2 沃尔玛在中国的全球化采购
2.3 麦当劳在中国的全球化采购

第三单元 电子化采购的商业模式及案例分析
3.1 电子化采购特点
3.2 三种电子化采购商业模式
3.3 电子化采购的明天
3.4 微软电子化采购系统

第四单元 ERP采购系统及其案例分析
4.1 ERP采购系统模块示意图分析
4.2 BOM结构图分析
4.3 MRP流程图分析
4.4 MRP案例分析

第五单元 企业采购流程结构重组及案例分析
5.1 生产主导型企业采购职能结构图分析
5.2 销售主导型企业采购职能结构图分析
5.3 现代扁平化组织采购职能结构图分析
5.4 分散型采购职能结构图分析
5.5 集中型采购职能结构图分析
5.6 按采购物品设置的采购职能结构图分析
5.7 按采购职责设置的采购职能结构图分析
5.8 按职能集中原则设置的采购职能结构图分析
5.9 福特采购流程再造案例分析

第六单元 采购价值分析及企业实例
6.1 采购价值分析的基本原理
6.2 采购价值定性案例分析
6.3 采购价值定量案例分析
6.4 采购价值重估：从外购到租赁的采购策略

第七单元 采购质量检验与控制
7.1 采购质量控制思考题
7.1.1 识别采购质量管理体系所需流程及在组织内应用
7.1.2 确定采购质量控制流程的顺序和相互作用
7.1.3 确保采购质控流程有效运作的准则与方法
7.1.4 支持质控流程顺利实施所需资源和信息
7.1.5 测量、监视和分析采购质控流程
7.1.6 采购质控失控预防
7.2 采购物品质量保证协议
7.3 采购物品质量检验与控制
7.4 采购物品定位与质量控制

第八单元 招标采购作业流程及其应用实例
8.1 招标采购作业流程分析
8.2 招标采购实战经验借鉴
8.3 鲁抗医药233制招标采购
8.4 江苏洋河动态招标采购
8.5 “白领”采购与“蓝领”采购比较分析
8.6 E-bidding ( B2B在线招标 ) 流程分析

第九单元 集中分散/现货期货/直接间接采购实例
9.1 集中/分散采购作业流程分析
9.2 从分散采购到集中采购案例分析
9.3 惠普公司的集中采购策略
9.4 现货采购作业流程分析
9.5 期货合同采购作业流程分析
9.6 直接采购作业流程分析
9.7 间接采购作业流程分析

第十单元 JIT采战略优势/作业流程及应用实例
10.1 实施JIT采购五大前提条件
10.2 JIT采购的四大优势
10.3 JIT采购同步流程分析
10.4 施乐实施JIT采购取得15大成效
10.5 一汽如何实施JIT采购

第十一单元 采购合同风险及争议处理
11.1 采购合同中应包含哪些主要内容
11.2 采购合同争议及其处理方法

第十二单元 采购的财务成本控制及案例分析
12.1 采购三大财务成本分析
12.2 影响采购价格五大要素分析
12.3 降低采购成本九大措施
12.4 降低采购成本十大现实途径
12.5 邯钢降低采购成本案例分析
12.6 按总成本最低确定采购批次和批量案例分析
12.7 采购成本经济效益量化案例分析
12.8 本田建立采购总成本模型
12.9 是自制还是外购案例分析

第十三单元 采购人力资源管理及案例分析
13.1 采购人员招聘多种途径一览表
13.2 优秀采购员的品德和才能要求
13.3 如何培训采购人员案例分析
13.4 如何激励采购人员案例分析
13.5 改善采购日常管理案例分析
13.6 采购人员参与研发案例分析
13.7 采购人员奖罚案例分析
13.8 科学管理采购团队案例分析

第十四单元 采购谈判技巧及案例分析
14.1 目标优化
14.2 谈判准备
14.3 谈判流程
14.4 时间控制
14.5 交流技巧
14.6 外商复杂心理及其应对技巧
14.7 谈判策略
14.8 “缺乏谈判经验造成经济损失”案例分析
14.9 “谈判前沟通不足造成无法索赔”案例分析

第十五单元 如何调研选择供应商及案例分析
15.1 供应商对供应链的五大战略略意义
15.2 选择供应商决策六大要素分析
15.3 扩大供应商选择余地的五大现实途径
15.4 选择潜在供应商时必须回答的13个问题
15.5 现场考察供应商时应考察的七大内容
15.6 供应商调研测试题
15.7 供应商认证流程图分析
15.8 供应商初步调查问卷
15.9 选择供应商案例研讨
15.10 零部件供应商选择案例分析

第十六单元 如何量化考评供应商及案例分析
16.1 加权法特点与案例
16.2 成本比较法案例
16.3 供应商综合考评体系示意图分析
16.4 供应商考评量化指标及其案例分析
16.5 对配件供应商的11大考评规程

第十七单元 如何与供应商建立战略合作伙伴关系
17.1 我国企业常面临的供应风险及其防范措施
17.2 跨国名企供应商关系处理24大原则
17.3 与供应商建立伙伴关系五大问题/流程等分析
17.4 战略合作的现实途径之一：供应商早期参与研发（洛克维尔参与克莱斯勒产品设计）
17.5 战略合作的现实途径之二：扶持培育当地供应商（美国本田扶持培育当地供应商）
17.6 供应商关系的博弈法则关系模式及其历史演变（附案例：麦德龙良好的供应商关系）
17.7 柯达公司整合供应商
17.8 丰田公司的供应商协会
17.9 德尔福如何成为全球“最佳”供应商
17.10 英国钢铁公司如何成为优秀供应商

第十八单元 采购绩效与供应商考评实用表单
18.1 采购管理综合绩效评估打分表
18.2 采购队伍建设绩效评估打分表
18.3 采购方针与战略绩效评估打分表
18.4 采购系统绩效评估思考题与打分表
18.5 采购过程控制绩效评估打分表
18.6 采购员工与顾客满意度打分表
18.7 采购对产品开发影响打分表
18.8 采购日常活动综合绩效打分表
18.9 供应商月度考评打分表
18.10 供应商月度考评积分表
18.11 采购月计划表范例
18.12 请购单范例
18.13 订购单范例
18.14 采购交货期控制表

电话：180-2245-8608（广州） 185-8066-3383（重庆） 

联系人：周先生 邓小姐 24小时热线：180-2245-8608

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